高山小说

第29章（第1页）

这是陈夕刚转岗来签的首单消费户。

&;&;“嗯。”

&;&;林奕然下颌微仰，点了点座椅方向。

&;&;陈夕不想坐在林奕然对面的椅子上，离他太近，保持距离是他最后挣扎的底线。他向前走了两步，扶着座椅靠背，并不坐下，依旧保持距离。

&;&;“停户后你与客户沟通过么，对方怎么说？”

&;&;“沟通过，负责人问我要返点。”陈夕垂眸。

&;&;招商加盟客户通过线上推广招加盟商，推广的钱肯定要从加盟商身上捞回来。例如消耗1万推广费，招来一个加盟商，加盟费用是3万，刨除人工成本投产比能达到1:2以上，甲方就会持续合作。

&;&;消耗户说白了就是钱换钱，用广告投放的钱，换加盟商签约的钱。

&;&;以利益为基础合作的客户，能找澜海投放广告，当然也可以找其他公司投放广告。如果其他广告公司给甲方回扣或返点，这户很容易就会流失。

&;&;如果给客户返点，就会损失自己的消耗毛利，而考核的就是消耗毛利；不给返点，客户流失；给返点，没业绩。

&;&;这情况在陈夕看来，怎么都是死局。

&;&;但“返点”在林奕然看来，只是促成双方合作的一部分原因。如果客户只要利益，根本不会给陈夕签约的机会，不会与澜海持续合作一年。

&;&;这题并非无解。

&;&;林奕然问：“甲方要多少返点？”

&;&;“”

&;&;澜海作为广告公司，能拿到的平台返点最高为。甲方要，如果与澜海合作，甲方每投放广告费，澜海就会损失，得不偿失。

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